Mesmo em um cenário econômico desafiador e de maior fragmentação no setor de beleza, a Natura manteve, em 2025, a liderança no mercado nacional de cosméticos. De acordo com levantamento da Worldpanel by Numerator, a marca encerrou o ano com 17,7% de participação em valor.

A perfumaria segue como principal eixo estratégico da companhia. No segmento, a Natura ocupa a primeira posição, enquanto a Avon aparece em terceiro lugar. Juntas, as duas marcas concentram 44,8% das vendas em valor, operando com propostas complementares que ampliam o alcance junto a diferentes perfis de consumidores.

A Natura mantém protagonismo na perfumaria masculina, com 45,8% de participação, além de consolidar a segunda posição no segmento feminino (38,2%) e liderança na perfumaria infantil (27,6%). Os resultados refletem a consistência da marca e seu reconhecimento histórico no mercado brasileiro.

Segundo Tatiana Ponce, a estratégia para os próximos ciclos inclui o fortalecimento de linhas icônicas como Essencial e Kaiak, além da expansão de marcas como Ekos e Tododia. A executiva também destaca o avanço de Aura Alba, lançada em 2025, como nova frente relevante no portfólio.

Além da perfumaria, a Natura lidera o segmento de presentes de cosméticos, com 34,2% de participação, e mantém presença expressiva em cremes corporais, com 37,9% de share nesse canal. O desempenho reforça a força da marca na escolha do consumidor, especialmente em ocasiões de presente.

O mercado brasileiro de cosméticos registrou crescimento de 6% em 2025, abaixo dos 13% observados no ano anterior, indicando desaceleração no ritmo de expansão.

Já a Avon encerrou o ano como líder em maquiagem pelo décimo ano consecutivo, com 16% de participação e mais de 30 milhões de unidades vendidas. A marca também se destaca em cremes faciais, com 17,8% de share, e avança em um reposicionamento estratégico voltado à inovação e tecnologia.

A integração entre Natura e Avon, segundo a companhia, fortalece a presença no mercado ao permitir cobertura ampla das diferentes faixas de consumo, aliada a uma estratégia omnichannel que combina venda direta, varejo físico e e-commerce.